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宫森KONGSN微商时代回归微营销本质

文章发布时间:2015/5/26 22:29:49



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  随着QQ、微信、博客等自媒体平台的快速发展,利用自媒体平台销售产品来作为第二职业已经成了越来越多人的不二法门。自媒体平台的便捷性、强制性、聚集性,大大促进微商的发展速度。销售收入远远大于工资,甚至年入百万、千万的微商开始大批出现。

  化妆品以其必需品、可反复消费、利润空间大、与专柜相比价格优势明显等特性,迅速占据了微商产品的头把交椅,其中,面膜占据了化妆品微商市场的半壁江山。
   关于微商的误区和陷阱

  微商虽易,但是存在的陷阱和误区,很多人一不小心,就走进的微商的死胡同。常见的误区主要有下面2点:

  1、 跟风狂刷朋友圈。很多人用微信是想使其成为交流的平台,但是事与愿违,却有很多 人违反这个规则。另外市场上莫名其妙突然火起来的一些不知来源的产品, 很多下级代理跟风囤货,以为火的一定就能卖,结果对产品不了解,更不具备辨别真伪的能力,质量问题、假货问题频频出现,最终信誉的透支,无法挽回。

  2、 微商暴力推广。朋友圈销货热火朝天之后,其中还养着一批搞推广的人。首先要让人家知道你干什么的,然而积累人脉,于是疯狂点赞,美名遍播大山河流;接着刷粉机器诞生了,同时也成就了刷分团队了,努力宣称500元300粉丝,1000元600粉丝,等等这些,实际上90%以上的微友都是这些人用机器号推送你的微信号加来的,要么是自己卖货的,要么根本就是推广团队的人。和你一句话没有说过,根本没有信任,更谈不上和你做生意了。

  微商朋友圈的营销本质

  如果我们能够静下心来仔细想一想,微信营销就是在朋友圈里做生意,微信朋友圈里大部分都是我们的同学,我们的同事,我们的朋友,买的都是朋友间的信任。但凡不理性的商家,选择产品不当,依靠虚张声势做生意,前期可能会有快速的上升,3到5个月的时间,可能月收入会过万。但是在几个月过后,业绩就会迅速下滑,而且我们失去了朋友对我们的信任,变成了孤家寡人.微商之路自然从此告别,辛辛苦苦积攒的信誉,信任,会荡然无存。如果为了三五万块钱,丧失了我们自小在朋友、同事、同学圈中建立起来的形象和信誉,当我们的朋友感觉我们卖假货给他们,失去了对我们的信任,我们今后的人生之路,还如何发展?

  无论代理何种品牌和产品,首先应该把产品的品质放在第一位考虑。对于微商面膜市场来说,面膜品牌的知名度大小并不是首要因素,朋友圈的强制灌输理念特性,会给我们充足的时间来给我们的顾客灌输产品的特性、优势和理念。所以只有质量过硬、品质出众的产品,才有持续发展的可能,类似童颜这种包装连厂名厂址都没有的三无产品都能在微信圈热卖,可想而知朋友圈的强大。


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