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《销售新人签单技巧7日通》

文章发布时间:2015/5/26 20:55:26



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《销售新人签单技巧7日通》目录

    本书介绍了销售新人获得订单需要掌握的销售流程,对销售中每个步骤的核心要点都作了详尽的归纳总结,并对每个步骤中用到的技巧和注意事项进行了重点提示。本书的重要作用在于:方便销售新人用短短的7天时间掌握签单的策略和技巧,同时了解让业绩倍增的销售基本法则和技巧,从而能够合理利用时间,轻松快乐地去赢得订单,创造令人瞩目的业绩。本书集实用性与趣味性于一体,实战案例丰富,对销售新人具有较强的参考价值。

作者简介
出版时间:2008-06-01 | 出版社:机械工业出版社 | 市场价:¥36.80元

《销售新人签单技巧7日通》目录

第1章 销售基本法则
  制定目标可帮助你获得成功,并且,由于你的成功是通过努力工作而获得的,它便具有了真正的价值和意义。你会极力保护你的劳动成果并使其增长,你非但不会挥霍浪费,反而会把它建立在更加坚实的基础上。有人可能没有经过制定目标这一程序而取得了某种程度上的成功,但是,不制定目标,就不能充分发挥自身潜能。
·前言·给自己设定目标
·先说服打动自己·认清谁是你的准客户
·盯住目标不放松·销售的核心是说服
·擅用人脉资源·和客户做永久的生意
第2章 须牢记在心的销售秘诀
  热爱你的工作,这是成功销售的第一秘诀。成功的销售人员必须是热爱销售工作、并从销售中发现乐趣的人。试想,一个对自己的工作充满抱?,对上级布置给自己的任务敷衍了事、胡乱交差的销售人员,怎么能提升自己的销售业绩?
·热爱销售工作·有自信心
·诚实主动·不要攻击竞争对手
·灵活应变·善于观察
·像老板一样思考 
第3章 让自己看上去像个权威和顾问
  在细心听了发动机的声音并对发动机舱内的各部件作了全面地审视后,该客户问了一个比较专业的问题:“这款车的怠速是多少?”听到这个问题,小王不假思索地告诉客户:“1斤。”为了证明他说的数据正确,他让客户坐进了驾驶室,用手指着仪表台上的发动机转速表,此时指针在“1”的位置上,“你看这里,就是1斤。”
·专业销售赢得订单·专业销售需要专业知识(1)
·专业销售需要专业知识(2)·专业销售需要专业知识(3)
·如何获取专业销售知识·做一个顾问式的销售人员
第4章 合理规划时间
  时间对每个人来说都是公平的,是不可增加、转让、变更和储存的,只有合理地安排时间,对自己的时间进行管理,才能有规律、有步骤地完成每一项工作。作为一名销售人员,必须仔细规划时间,尽量将时间用在销售上,并有效地安排访问次序。只有这样,你才能在“时间就是金钱”的法则中游刃有余,赢得主动。
·清楚你的时间价值·将事情按轻重缓急排序
·制定细致的、现实的日程安排(1)·制定细致的、现实的日程安排(2)
·自我工作检核 
第5章 每天必修课:排解压力
  营销界有句名言:“销售不是人做的,是神才能做的。”销售工作充满艰辛和痛苦,任何人从事销售工作都免不了会遭到失败。刁钻的顾客、专横的上司、精明的同事……似乎都使销售人员原本紧张的神经更加紧绷。更何况还有那句话:他们二十四小时随传随到,专业、竭诚为您提供最好的服务。
·你的压力有多大·压力是双刃剑
·七步帮你排解压力(1)·七步帮你排解压力(2)
·缓解压力的5个秘诀·做自己情绪的主人


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